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近期热门销售渠道管理培训公开课 Hot Trainings

客户关系管理与渠道管理 东莞:2019年12月19日

课程收益: 获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法;掌握科学的渠道关键客户销售流程;掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧;掌握渠道动力模型,并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型;防范渠道信用风险,找到经济危机中新的利润增长点。 课程对象 营销总经理/副总、市场总监、大区经理......

管理和控制分销渠道 北京:2019年12月19日

课程意义: 经销商是公司伙伴,他们能帮助公司开拓市场,但是如果管理不当,也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。 本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而有效地推动渠道管理工......

市场开发与经销商管理训练—互联网时代下的渠道建设之道 广州:2019年12月20日

课程介绍: ☆面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推进。 ☆小经销商你看不上他,大经销商他看不上你,手握优质的产品如何拿下优质的经销商? ☆厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经销商却大打折扣。钱被拿走......

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 北京:2020年01月03日

课程背景 当今的中国市场越来越成熟,竞争也越来越激烈,不仅对销售人员的素质、技能等方面的要求越来越高,更是对于我们的管理者能否建立一套适应企业发展的制度提出了挑战! 新的销售环境,市场竞争更为激烈 现在,我们遇到了更多的竞争对手,他们: 1、不断威胁我们的市场 2、不断抢夺我们的客户 现在,我们面对忠诚度不断降低的客户......

渠道建设与维护中的“谋”与“略” 深圳:2020年01月31日

课程介绍: 作为一名在职的工作人员,你如何思考下述四个问题: 1. 作为学校与研究机构的专家,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商,理论的学习与理论在工作中的运用,谁更重要? 2. 医生对病人的治疗,先诊断再治疗, 其中的诊断至关重要;销售对不同客户的开发......

超级店长十七项实战能力 上海:2019年12月17日

课程介绍 店铺生意好不好,关键在经营!经营的关键在店长!终端的竞争日趋同质化与白热化,人的因素在店铺运营中作用日趋明显;作为店铺的灵魂人物,店长能力的高低直接影响整个店铺的赢利水平。要经营好专卖店,首先要解决店长的规划能力、营销能力、管理能力问题。本课程将通过深入浅出的讲解,对零售店面管理人员进行全方位的能力提升,从而达到学以致用并打造金牌零售店长的最终目的。为各类零售店面培养专业的职业专卖店长,最大程度上提升管理人员素质,以满足店面整体业绩提升的需要。 您的店铺是否存在管理......

大客户业务公关策略与销售突破 上海:2019年12月21日

【课程收益】 1. 了解大客户销售的特点、购买流程和客户决策流程; 2. 了解大客户购买决策步骤及对应策略; 3. 从不同客户的言行举止中读懂他的真实意图和内心需求; 4. 掌握判断大客户真实意图的能力,从而避免被“忽悠”; 5. 掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法; 6. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点; 7. 了解掌握高层决策者心理活动及其公关要点; 8. 了解掌握初级线人和二级线人及向导发展的意义与实施要点; 9. 学习并掌握大......

大客户开发与大客户管理技巧 北京:2019年12月21日

【课程收益】 大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率。 【课程对象】 跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理 【课程大纲】 1先入为主:大客户销售基础 1.1客户为什么购买? 1.2工具:客户购买方程式 1.3大客户销售3种模......

销售团队建设与管控 北京:2020年01月11日

课程背景: 有人分析销售经理为什么会失败呢?得出的结论是20%是销售经理自己错了,因为他的战略错了!80%还是销售经理错了,因为他的销售团队错了! 为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种,收获跳蚤”的结局?眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差? 是什么在影响着销售团队的业绩?在目标与策略正确的情况下,影响业绩的因素其实只有三个:管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿! 在不断创新的时代,成功不再是一个人的表现,而......

大客户开发中的“诊”与“治” 深圳:2020年01月23日

课程介绍 作为一名在职的工作人员,你如何思考下述四个问题: 作为学校与研究机构的专家,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商,理论的学习与理论在工作中的运用,谁更重要? 医生对病人的治疗,先诊断再治疗, 其中的诊断至关重要;销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段,我们要掌握的是解决具体问题的工具,还是提高分析与判断问题的技能? 优秀的企业看似遥遥领先,知名的品牌似乎占尽了优势!难道这些对手始终一帆风顺......

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名课堂特聘专家,实战派经销商培训专家、国内专注经销商盈利系统研究第一人、北大、清华总裁班特聘讲师; 倡导作为一名职业讲师不仅要知道并且能做到。其本身拥有近十年的...

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